Çok pahalı, modası geçmiş, sanal olaylar tarafından geride bırakılmış veya verimsiz: Eleştirmenlere sorarsanız, bu ifadeleri hemen duyarsınız. Evet, yine fuarlara gideceğiz!
Elbette yaptığımız her şey değişime veya evrime tabidir. İnternetin olmadığı bir dönemde Sarı Sayfalardan ya da gazete ilanlarından bilgi alıyor, ağırlıklı olarak yazılı basına ya da televizyona reklam veriyorduk. Ayrıca müşterilerle tanışmak ve son gelişmelerden haberdar olmak için fuarlara gittik.
İnternetin gelişiyle tüm davranışlarımız değişti.
İnternet, faaliyetlerimizi hızlandırdı. Bugünlerde sosyal medyada konuşulanları takip etmek neredeyse imkansız, ürün lansmanları sadece 5 ay uzaklıktaki bir ticaret fuarı için ertelenmiyor, pazarlama stratejisi oluşturulduktan sonra doğrudan web’de yapılıyor. Ancak bu, ticaret fuarlarının daha az önemli olduğu anlamına mı geliyor?
Hâlâ kişisel temasın odak noktası olduğu birçok kamu ve ticaret fuarı var. Bir ticaret fuarından başka nerede potansiyel müşterilerden daha doğrudan yanıt alabilirsiniz?
Ve özellikle tüm kısıtlamaları ile Covid-19 zamanlarında, tüm yeni medyaya rağmen kendimizi yakınlaştırma toplantılarında ve kişisel olmayan eylemlerde kaybetmemek için kişisel temasların ne kadar önemli olduğunu açıkça fark ettik.
Expo meslektaşlarının yaptığı birçok görüşme, müşterilerimizin ve ayrıca fuar katılımcılarının arzusunun müşterileriyle yeniden “canlı” temasa geçmek olduğunu gösterdi. Tamamen sanal karşılaşmalar tam olarak kabul edilmeyecektir.
Ve iyi haber şu: Gelecekteki ticaret fuarı pazarlamanızı bilinçli bir şekilde kullanırsanız, ticaret fuarı birçok fırsat sunar. Neler?
ticaret fuarına katılma
Bu yazı ilginizi çekebilir. Fuar stand tasarımı ve grafikleri
Bir ticaret fuarına katılım, kurumsal hedeflere ulaşılmasına katkıda bulunur
Kişisel yönüne ek olarak, bir ticaret fuarına katılmanın nihai amacı, istenen kurumsal hedeflere ulaşmaktır. Daha yüksek satışlara ek olarak, bu aynı zamanda mümkün olduğu kadar çok yeni bağlantı kurulması, yeni bir ürünün tanıtılması veya sponsorların kazanılması olabilir. Yani, satışları artırma nihai hedefi ile işinizi de pazarlamaya çalışıyorsunuz.
Açık bir mesaj tanımlayın ve kendinizi rekabette farklılaştırın, çünkü ziyaretçi neden tüm teklifler arasından şirketinizi seçsin? Ticaret fuarı görünümünüzde benzersiz olun.
Bir ticaret fuarı, yeni ve mevcut müşterilerle iletişim kurmak için hala ideal bir yerdir. Katılımcıların yanı sıra, fuar ziyaretçileri de meraklıdır ve yeni şeyler öğrenmek ve kendi şirketlerinin gelişimi için ilham almak konusunda yüksek motivasyona sahiptir.
Ticaret fuarında ilgili bir tarafla iyi bir sohbet her zaman fırsatlar sunar. Evet, yine fuarlara gideceğiz!
Ticaret fuarında doğrudan hedef grubunuzdan öğrenin
Bir ticaret fuarında her zaman ziyaretçiden hem olumlu hem de olumsuz doğrudan bir tepki alırsınız. Her iki tepki de size ürünleriniz ve satış stratejileriniz hakkında kısa sürede bir şeyler öğrenme fırsatı verir.
Muhatapınız, henüz düşünmediğiniz şeyleri de işaret edebilir. Ziyaretçiyle daha fazla tartışma yaparak bir bağ kurarsınız ve aynı zamanda onların fikirlerinden yararlanırsınız.
Ayrıca rakiplerinizin canlı olarak müşterilere kendilerini nasıl sunduğunu da görebilirsiniz. Güzel bir web sitesi bir şeydir, ancak her zaman şirketin kalitesi hakkında bir şey söylemez. Bir ticaret fuarına katılım size “rakiplerinizle” canlı olarak tanışma ve kendilerini nasıl pazarladıklarını görme fırsatı sunar. Ticaret fuarı, bunun için kullanmanız gereken mükemmel bir platformdur. Kendinizi sadece bir ticaret fuarında tanıtmayın, aynı zamanda başkalarıyla da karşılaştırın.
Bir ticaret fuarına katılarak farkındalık seviyenizi artırın
Bir müşteriyi tanıdık yapılardan caydırmak ve onu yeni bir şey yapmaya ikna etmek zordur. Başka bir şirkete geçmek her zaman belirsizlikle ilişkilendirilir ve bu nedenle bir müşteri, bilmediği yeni bir şirketle iş yapmak için o kadar hızlı değildir. Daha önce yapılan bir araştırma, potansiyel bir alıcının sizinle gerçekten iletişime geçebilmesi için en az 7 kez bir temas anı yaşamış olması gerektiğini gösterdi. Önce şirket ismi insanların zihnine demirlenmeli, güven artmalı. Bir ticaret fuarına katılım, kullanmanız gereken net bir görünüme katkıda bulunur.
Bu nedenle, bilindik bir ticaret fuarındaki varlığınızın farkındalık seviyenizi artırdığını, fuarı ciddi ve güvenilir gösterdiğini ve bunun da ziyaretçilerin şirketinize olan güvenini güçlendirdiğini rahatlıkla söyleyebiliriz. Bu izlenimi ek sunumlar ve atölye çalışmaları ile pekiştirebilirsiniz. Evet, yine fuarlara gideceğiz!
Tıpkı etkileyici bir şekilde yapılandırılmış bir web sitesinde olduğu gibi, etkileyici bir fuar standı ve led video duvarı ile kendinizi bir ticaret fuarında yeni bir iş ortağı olarak sunabilirsiniz.
Bir ticaret fuarına katılarak satışlarınızı artırın
“Bunu düşüneceğim”. Muhatabınızın bu sözlerle gitmesine izin verirseniz, çoğu durumda onları bir daha asla görmezsiniz. Bir satın alma, büyük ölçüde duygulara dayanır ve iyi bir satıcı, mümkün olduğu kadar çok endişeyi ortadan kaldırır.
Ticaret fuarı ziyaretçileri yüksek motivasyona sahiptir. Özellikle etkinliğe ve çoğunlukla satın alma niyetiyle geldiler. Bu şansı değerlendirin ve yerel halkın keyfi yerindeyken mümkün olduğunca doğrudan satış yapmaya çalışın. Fuarı ziyaret edenler doğrudan karar veremezlerse, fuardan sonraki süre için takip anlaşmaları yapın. Israrcı olun ve demir sıcakken vurun.
Bir ticaret fuarının takibini de düşünmelisiniz, bu son derece önemlidir ve tutarlı bir şekilde yapılmalıdır. Fuar süresince ve zamanında verdiğiniz sözleri tutun! Sosyal medya üzerinden de bağlantı kurun, gösteriden sonra tekrar görüşmek üzere randevu almak için iletişime geçin ve potansiyel bir yeni müşteri fırsatını asla kaçırmayın. Evet, yine fuarlara gideceğiz!
Bir ticaret fuarına katılım önemini koruyor
Manşeti satmak genellikle bir şans eseridir ve nadiren başarılı olur. Stratejinizi takip edin ve bir ticaret fuarında önce ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanıması gereken ziyaretçilerinizin güvenini kazanın. Daha önce birkaç kez bahsedildiği gibi: Bir ticaret fuarında profilinizi yükseltir ve yetkinliğinizi gösterirsiniz, bu da sonuçta ziyaretçileri bir satın alma kararı vermeye yönlendirir.
Kalıcı bir izlenim bırakın! Profesyonel bir etkinlik uygulaması katılımınızı başarılı kılar. Ayrıca ve özellikle Covid-19 döneminden sonra. Evet, yine fuarlara gideceğiz!
